Onderhandelingsvaardigheden

Masterclass Sales - Module 2

Keer terug naar de Masterclass Sales

Als u de waarde van uw product goed aangetoond hebt, kan u pas beginnen met het onderhandelen over de prijs. U leertalle tips en tricks, de juiste voorbereidingentreffen en uw prijslimiet te kennen.

PROGRAMMA

Eerst de waarde verkopen, dan pas over prijs spreken

  • Wat is de waarde van ons aanbod?
  • Kwantificeren van de waarde in financiële termen
  • ROI-berekeningen: hoeveel brengt het op voor de klant?
  • MyCo Case
  • Live oefening

Bereid u voor op de onderhandelingen

  • Wat is het inkoopproces?
  • Wat zijn de business drivers?
  • Wat zijn de verhandelbare parameters?
  • Wat is de gemeenschappelijke grond?
  • MyCo Case
  • Live oefeningen: rollenspelen

Instellen van doelen en limieten

  • Definiëren van BATNA en ZOPA
  • De planning van de strategie en het script met de verschillende uitkomsten
  • MyCo Case
  • Live oefening: rollenspel

Tips en tricks

  • Opening
  • Vraagtechnieken
  • Destabiliserende tricks
  • Concessies
  • Oefening

Face to face onderhandeling

  • Het opbouwen van vertrouwen
  • Visies en standpunten uitwisselen
  • ZOPA
  • Werken aan een overeenkomst
  • Live oefeningen met video-opname en feedback over de strategie, tactiek en uitvoering
  • Debriefing en learnings

Actieplan

INSCHRIJVEN

Inschrijven is helaas niet meer mogelijk. Bent u geïnteresseerd of wilt u liever meer informatie? Neem dan, geheelvrijblijvend, contact op via info@fortio-bedrijfsopleidingen.be.