Prospectie: vinden, maken en houden van nieuwe klanten
Masterclass Sales - Module 4
Keer terug naar de Masterclass Sales
Het vinden, maken en houden van nieuwe klanten is geen sinecure. We bieden u het stappenplan en de sleutels tot nieuwe business en nieuwe klanten.
PROGRAMMA
Sales leiderschap
- Welke resultaten willen we bereiken?
- Welke inspanningen doen wat we moeten doen?
- Welke competenties hebben we nodig?
- Oefening: maak je eigen REC
Definieer de markt
- Wie is de ideale klant? Twee criteria: aantrekkelijkheid en servicemogelijkheden
- Identificeer de belangrijkste targets
- Oefening: maak uw markt plannen
Definieer de verkoopaanpak
- Hoe de geïdentificeerde targets benaderen
- Marketing tools • seminars • online • koude prospectie • partners • netwerken
- Lead generation en opportunity management
Het eerste gesprek met een prospect
- Vragen
- Argumenten
- Tegenwerpingen
- Afsluiten
- Oefeningen
INSCHRIJVEN
Inschrijven is helaas niet meer mogelijk. Bent u geïnteresseerd of wilt u liever meer informatie? Neem dan, geheel vrijblijvend, contact op via info@fortio-bedrijfsopleidingen.be.