Prospectie: vinden, maken en houden van nieuwe klanten

Masterclass Sales - Module 4

Keer terug naar de Masterclass Sales

Het vinden, maken en houden van nieuwe klanten is geen sinecure. We bieden u het stappenplan en de sleutels tot nieuwe business en nieuwe klanten.

PROGRAMMA

Sales leiderschap

  • Welke resultaten willen we bereiken?
  • Welke inspanningen doen wat we moeten doen?
  • Welke competenties hebben we nodig?
  • Oefening: maak je eigen REC

Definieer de markt

  • Wie is de ideale klant? Twee criteria: aantrekkelijkheid en servicemogelijkheden
  • Identificeer de belangrijkste targets
  • Oefening: maak uw markt plannen

Definieer de verkoopaanpak

  • Hoe de geïdentificeerde targets benaderen
  • Marketing tools • seminars • online • koude prospectie • partners • netwerken
  • Lead generation en opportunity management

Het eerste gesprek met een prospect

  • Vragen
  • Argumenten
  • Tegenwerpingen
  • Afsluiten
  • Oefeningen

INSCHRIJVEN

Inschrijven is helaas niet meer mogelijk. Bent u geïnteresseerd of wilt u liever meer informatie? Neem dan, geheel vrijblijvend, contact op via info@fortio-bedrijfsopleidingen.be.