Valueselling vaardigheden

Masterclass Sales - Module 1

Keer terug naar de Masterclass Sales

De focus van deze module ligt op de waarde van de oplossingen die uw bedrijf aanbiedt, de voordelen van die specifieke oplossingen voor een klant en hoe ze te verkopen zonder prijserosie.

PROGRAMMA

Verkoopleiderschap

  • Houd de spiegel voor; hoe goed ben ik?
  • Kansen voor verbetering

Hoe de waarde van uw bedrijf te verkopen

  • Definieer de kwalitatieve en kwantitatieve waarde
  • De totale waarde ervaring
  • De waardeverwachting van de klanten
  • Hoe een Value Proposition bouwen
  • Prijstechnieken

Het waarde gedreven verkoopgesprek

  • Initial Benefit Statement
  • Vragen om het gesprek te leiden
  • Argumenten om de waarde verklaren
  • Tegenwerpingen en prijstechnieken
  • Closing technieken

Sales Toolkit

  • Bouwstenen van het succesvolle verkoopgesprek
  • De juiste vragen, argumenten en tegenwerpingen m.b.t. mijn producten en diensten

Case-based Oefeningen

INSCHRIJVEN

Inschrijven is helaas niet meer mogelijk. Bent u geïnteresseerd of wilt u liever meer informatie? Neem dan, geheelvrijblijvend, contact op via info@fortio-bedrijfsopleidingen.be.